Pourquoi mesurer les résultats ?
Les raisons sont nombreuses :
Exemples :
- Les vidéos résonnent bien avec votre audience ? Créez plus de vidéos.
- Vous avez du trafic mais peu de conversions ? Revoyez vos lead magnets.
- Vous avez des prospects mais peu de clients ? Repensez votre lead nurturing.
Référencement :
Après avoir créé des nouveaux contenus sur un thème donné, vous verrez que vous êtes positionné sur Google pour des requêtes auxquelles vous n’aviez pas pensé.
Exemple :
- Une entreprise créé divers contenus autour du thème « business plan »
- Après un certain temps, il est positionné sur la première page de Google pour la requête « faire un business plan ».
- Il voit dans Search console qu’il est aussi positionné sur des requêtes liées, mais sur la troisième page de Google, comme « exemple business plan » ou « business plan pdf »
L’opportunité ici pourra alors être de créer des contenus qui visent spécifiquement ces mots-clés.
Cela pourra se faire en créant des nouveaux contenus, ou en mettant à jour la page bien référencée pour « business plan »
Réseaux sociaux :
Sur votre page Facebook, vous publiez des contenus sur des thèmes divers, dans des formats eux aussi divers : vidéos, memes, images, etc.
L’analyse des indicateurs sur Facebook Page Insights montrera les thèmes et types de contenus les plus performants, ce qui vous permettra de prendre des décisions éclairées pour la suite de vos actions en matière d’inbound.
Le but ici est d’analyser l’atteinte des objectifs fixés en amont de votre stratégie inbound.
Pour rappel, les objectifs peuvent varier :
ROI : Return On Investment, ou retour sur investissement en français.
Pour le mesurer, il faut identier les coûts impliqués par vos actions inbound, ainsi que les revenus que celles-ci ont générées.
Formule ROI :
(Revenus issus de l’inbound-investissements liés à l’inbound)/investissements liés à l’inbound
Investissements :
- Outils divers
- Ressources humaines affectées à la réalisation des actions inbound (création de contenu, créations graphiques, etc.)
- Le recours aux services d’un prestataire externe, de type agence inbound.
- La création ou la refonte éventuelles de votre site web.
Les outils d'analyse des KPI
KPI : Key Performance Indicators, ou indicateurs clés de performance en français.
Il s’agit des indicateurs qui permettent de mesurer la performance d’une entreprise, dans tous les domaines.
Les outils qui permettent de mesurer les performances en matière d’inbound :
Ces outils permettent d’identifier les comportements de vos visiteurs sur votre site web, pour comprendre plus en profondeur
Le but ici est d’analyser l’atteinte des objectifs fixés en amont de votre stratégie inbound.
Pour rappel, les objectifs peuvent varier :
ROI : Return On Investment, ou retour sur investissement en français.
Pour le mesurer, il faut identier les coûts impliqués par vos actions inbound, ainsi que les revenus que celles-ci ont générées.
Formule ROI :
(Revenus issus de l’inbound-investissements liés à l’inbound)/investissements liés à l’inbound
Investissements :
- Outils divers
- Ressources humaines affectées à la réalisation des actions inbound (création de contenu, créations graphiques, etc.)
- Le recours aux services d’un prestataire externe, de type agence inbound.
- La création ou la refonte éventuelles de votre site web.
ROI : Return On Investment, ou retour sur investissement en français.
Pour le mesurer, il faut identier les coûts impliqués par vos actions inbound, ainsi que les revenus que celles-ci ont générées.
Formule ROI :
(Revenus issus de l’inbound-investissements liés à l’inbound)/investissements liés à l’inbound
Investissements :
- Outils divers
- Ressources humaines affectées à la réalisation des actions inbound (création de contenu, créations graphiques, etc.)
- Le recours aux services d’un prestataire externe, de type agence inbound.
- La création ou la refonte éventuelles de votre site web.
