Par exemple, une personne qui cherche « conseils jardinage » peut tomber sur un de vos articles sur le sujet, alors qu’elle ne connaissait pas votre marque.
A partir de là, vous pourrez utiliser vos outils de marketing digital pour convertir ce visiteur en prospect, pour le faire acheter, à terme, vos produits ou services en matière de jardinage.
Bien sûr, ce n’est pas automatique, mais sur le nombre, le contenu est un véritable vecteur de revenus.
Dans la continuité du point précédent, les contenus multiplient votre présence sur Google, si tant est que vous ayez fait le job en matière de référencement.
Plus de résultats dans Google = plus de trafic = plus de prospects (si vous vous équipez des bons outils)
Si votre contenu est de qualité, votre marque aura toutes les chances d’être associée elle aussi à la notion de qualité, par association.
Dans un sens ou dans l’autre, la perception que vos prospects et clients ont de votre entreprise influence indéniablement vos revenus.
- United Airlines, après ses 2 épisodes dramatiques de 2017, a vu ses revenus chuter de 69%.
- Apple, à l’inverse, est la première entreprise mondiale en termes de capitalisation, et l’entreprise en est arrivée là avec la qualité de ses produits certes, mais aussi avec l’image dont elle bénéficie auprès de ses clients.
En résumé : l’image est une ressource primordiale pour la croissance de votre organisation.
Et le contenu est un outil idéal pour orienter votre image dans le sens que vous souhaitez.
Cas 1 : vos concurrents sont peu présents sur Internet, où d’une manière améliorable.
Si vous produisez du contenu de qualité, et en faites la promotion, ce contenu vous aidera à acquérir plus de prospects que la concurrence.
Cas 2 : vos concurrents ont déjà mis en place diverses action de marketing digital, et notamment à travers le contenu.
Il vous faut alors mettre la barre plus haute, en produisant des contenus qui surpassent en qualité et en régularité ceux des concurrents.
Cela ne se fait pas sans efforts, que vous utilisiez de votre temps ou que vous fassiez appel à un prestataire.
Ceci dit, à l’image des statistiques ci-dessus, le jeu en vaut largement la chandelle.
Quelques statistiques à propos de l'Inbound
Le marketing de contenu coûte 62% moins cher que le marketing traditionnel, et génère environ 3 fois plus de prospects.
Source : Demandmetric
Les taux de conversion sont presque 6 fois plus élevés pour les utilisateurs du marketing de contenu, par rapport à ceux qui ne le sont pas. (2,9% vs 0,5%)
Source : Kapost
