Isolés, ces deux outils permettent déjà de préparer un argumentaire efficace.
Mais en mélangeant les 2, le vendeur se met dans les conditions idéales pour maîtriser ses produits et proposer le produit adapté au client et à ses motivations.
A noter que pour la plupart des produits, il n’est pas possible de remplir toutes les cases du tableau.
En d’autres termes, un produit ne correspond pas forcément à tous les mobiles d’achat du SONCASE.
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Argumenter avec SONCASE & CAP
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